业务拓展大客户销售经理

岗位职责：

1、通过和当地政府、开发商、项目业主、设计院、管理公司、承建商建立良好关系来推广公司产品和服务；

2、负责制定区域的项目信息开发，收集有效项目信息并筛选跟进，制订有效的项目跟进计划与措施；

3、 制定有效年度销售实施方案，具有独立开发市场和把控能力，组织并接待客户考察公司项目，能独立负责项目前期开发、中期跟进、项目投标及客户关系维护工作；

4、 同客户进行合同商讨及谈判，完成公司每年分配的业绩目标；

3、收集市场情况，了解行业发展动态；全面参与市场及业务策划，促进业务的成功开展；

5、在指定区域按照公司要求，完成规定数量的推广会，并积极参与公司的交流推广活动；

6、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，能为客户创造价值；收集并整理合作伙伴相关信息，并及时汇报；

7.能承受工作压力，诚实、正直、勤奋、有责任心。

任职要求：

1、环保、园林、环境、市政、土建、水利、给排水等工科类相关专业本科或以上专业；

2、2年以上环保工程、水生态工程、河道（河涌）治理工程、园林工程、建筑工程、环境工程、市政工程、污水处理行业工程类项目销售或建材行业市场一线项目销售经验（直销）；

3、2年以上工程项目经验，总包或外资建材销售背景，熟悉工程类项目销售流程、特别是水环境生态系统工程类项目销售经验者优先；

4、对当地及周边市场比较熟悉，熟悉政府、地产、开发商、园林、设计院、建筑公司、总包以及相关行业业主；有市政、水务、环保、设计院、房地产等行业优秀客户资源者优先；

5、学习与创新能力强，爱学肯学，具备良好的沟通能力和团队合作意识；

6、能接受出差的工作状况，良好的心里素质和较强的客户关系维护能力；

7、熟练使用Word、Excel、PPT等Office办公软件，并能看懂AutoCAD图；

8、具有良好的个人素养，勤奋、诚信、遵纪、守法、有德、积极、奋斗，能自觉维护客户与公司的利益，不做有害客户与公司及社会的言行；